Besser gleich zum Makler

Nach langen Überlegungen habe Sie sich entschieden - Sie verkaufen Ihre Immobilie. Sie haben viel Zeit und Geld investiert um das Objekt zu dem werden zu lassen, was es jetzt ist. Ob gekauft oder selbst gebaut, ob renoviert oder komplett saniert - Sie haben in Laufe der Zeit eine  persönliche Bindung zu den eigenen 4 Wände hergestellt und daher zu Ihrer Immobilie ein ganz persönliches Verhältnis. Gerade dieses Verhältnis hat einen großen Einfluß auf die Festlegung des Kaufpreises.

Nicht selten wird so der Wert einer Immobilie seitens des Eigentümers falsch eingeschätzt. Vielleicht haben Sie sogar andere Angebote zu einem Vergleich herangezogen. Aber Ihre Immobilie ist etwas ganz Besonderes - nicht vergleichbar mit anderen Objekten. So findet sich Ihr Preis auf Verhandlungsbasis in Zeitungsinseraten oder auf Immobilienportalen wieder. Dann kommen die ersten Anrufe, Besichtigungen folgen - man möchte sich Ihr Objekt "mal anschauen". Aber viele sind auch einfach nur neugierig und auf Erkundungstour.

Besichtigungs-Touristen nennt Sie der Profi, denn ernsthaft kaufen wollen sie nicht. Nach der anfänglichen Euphorie kommt die Enttäuschung. Sie haben nun Zeit für Besichtigungen, Fotos und Verkaufstexte investiert und Geld für Anzeigen ausgegeben. Um die Immobilie endlich zu verkaufen entschließen Sie den Verkaufspreis zu senken, manchmal sogar in mehreren Schritten.

Diesen Preisverfall nennt der Immobilienprofi "totwerben".

Dieses Beispiel ist ein typischer Verlauf eines privaten Immobilienverkaufes. Um ein Objekt am Markt zu behaupten ist eine realistische Enschätzung des Kaufpreises eine grundlegende Voraussetzung. Diese sollte nicht nach Gefühl, sondern durch Analyse der Marktsituation unter Berücksichtigung der aktuellen Marktentwicklung erfolgen.

Nutzen Sie die Kompetenz und das Wissen eines professionellen Marktbeobachters. Gerne klären wir Sie in einem persönlichen Gespräch über Verkaufsmöglichkeiten und die Durchsetzbarkeit Ihrer Preisvorstellung auf.