Der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt

Eine Immobilienanzeige führt mittlerweile nicht mehr zu Klingelstürmen an der Haustür. Die Zeiten, in denen mehr Immobiliensuchende als Angebote auf dem Markt waren sind schon lange vorbei. Nach diesem Wandel haben Suchende die Qual der Wahl aus einem reichhaltigen Immobilienangebot. In Fachkreisen wird dies Käufermarkt genannt. Daraus ergeben sich zwangsläufig neue Vorgehensweisen für den Immobilienverkauf.
Professionalität ist heute eine Voraussetzung für einen erfolgreichen Verkauf. Was wir damit meinen, möchten wir gerne an einigen kurzen Beispielen aufzeigen:

• Das Rausputzen
  

Der erste Eindruck zählt. Hierfür erhalten Sie keine zweite Chance. Putzen Sie daher Ihre Immobilien raus. Gemeint sind keine umfangreichen Sanierungen, sondern kleinere Reparaturen, die Sie möglicherweise schon einige Zeit vor sich herschieben. Hier ein wenig Farbe, dort eine gerissene Fliese ausgetauscht oder einfach nur den Garten auf Vordermann gebracht - oft sind es kleine Maßnahmen, die ein stimmiges Gesamtoutfit ausmachen. Geben Sie dem Interessenten die Gelegenheit, sich in Ihr Objekt zu "verlieben".

• Was fürs Auge

Kommt ein Interessent zu Besuch sollte dieser sich bei Ihnen wohlfühlen. Immerhin entscheidet er sich auch dadurch für oder gegen den Kauf Ihres Objektes. Aufgeräumte Zimmer, etwas Dekoration und ein paar frische Blumen steigern deutlich den Wohlfühlfaktor und zeigen zusätzlich, daß Sie sich immer um die eigenen 4 Wände gekümmert haben.

• Perfekte Fotos

Perfekte Fotos lenken das Interesse potentieller Käufer am ehesten auf Ihr Verkaufsangebot. Nicht nur die Qualität sollte hervorragend sein, sondern auch Schärfe und Ausleuchtung. Entscheidend ist auch, was auf den Fotos zu sehen ist.

• Die Zielgruppe
  

Hilfreich zur Bestimmung der Zielgruppe ist eine Liste mit Vor- bzw. Nachteilen Ihrer Immobilie. Auf dieser Grundlage findet sich häufig eine bestimmt Käufergruppe, die vermehrt genau Ihre Immobilien nachfragen wird. Dementsprechend sind Werbemaßnahmen zu platzieren, um den Verkauf zu realisieren.

• Marktbeobachtung

Sicher gibt es einige Objekte, die Ihrer Immobilie ähnlich sind. Eine professionelle Recherche über derzeitige Angebote anderer Anbeiter ist daher unumgänglich. Nur so stellen Sie sicher, daß Ihre Immobilie bestmöglich am Markt positioniert wird. Denn oftmals stehen Verkäufer eines Reihenhauses mit denen einer Doppelhaushälfte oder auch einer Eigentumswohnung in Konkurrenz.

• Professionelle Verkaufsunterlagen

Als erstes sind potentielle Interessenten an Daten und Fakten interessiert. Daher sollte ein aussagekräftiges Exposé vorhanden sein. Neben Eckdaten und beschreibenden Texten dürfen Fotos selbstverständlich nicht fehlen. Ob PDF-Dokument per Email oder ausgedruckt in Papierform - Der Interessent erhält etwas "Greifbares" und Ihr Objekt bleibt ihm so in Erinnerung.

• Prüfung von Interessenten

Es muss nicht jeder Interessent ein potentieller Käufer sein. Informationen vorab spart Ihnen und uns viel Zeit.

• Was sucht der Interessent, was ist ihm Wichtig?
• Wie lange sucht er schon?
• Wie möchte er zahlen?
• Steht seine Finanzierung?

Das sind nur Beispiele wichtiger Vorab-Informationen.

So viel Arbeit für einen Verkauf!

Seien Sie mal ehrlich, hätten Sie alle diese Dinge beachtet? Der Interessent entscheidet sich neben einigen rationalen Gedanken wie Preis und Ausstattung in der Regel vor allem nach dem Gesamteindruck Ihres Objektes. Die meisten der oben genannten Dinge können wir Ihnen abnehmen.
Möchten Sie mehr erfahren? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf.